GeoPagos, la tecnología detrás de la marca

“Somos referentes en Latinoamérica en la creación de soluciones digitales que transforman la industria de pagos y promueven la inclusión financiera. Bajo la modalidad 'marca blanca' ofrecemos a los diferentes actores que conforman el sistema financiero soluciones flexibles y seguras. Cada cliente puede usar su identidad de marca y hacer 'propio' el producto”, con estas palabras presentan a la empresa que lideran Sebastián Núñez Castro, Julián Lisenberg, Fernando Tauscher y Raúl Oyarzun, socios fundadores de GeoPagos, la firma nacida en 2013 que ya cuenta con 30 clientes en 16 países de América latina, además de oficinas en la Argentina, Perú, México y Estados Unidos. 


Nueva York como inspiración

La idea para desarrollar la compañía surgió en 2012, cuando, paseando por la ciudad de Nueva York, uno de los socios fundadores se dirigió al Apple Store de la Quinta Avenida, con ganas de comprar una computadora. Al entrar, vio que la tienda estaba colapsada de gente y no quería esperar. Cuando se estaba por ir, se acercó un vendedor, quien le mostró a través de una app que tenía en su iPhone la computadora que debía comprar y luego le consultó cómo quería abonarla. Al decirle que, con tarjeta de crédito, en vez de enviarlo a una caja, simplemente la tomó y la deslizó en la parte trasera del teléfono. En cinco minutos ya estaba con la computadora fuera del local. Antes de irse, vio un aparato blanco y cuadrado en el que se leía la palabra “Square”. 

Al volver a la Argentina, los cuatro socios comenzaron a investigar qué hacía Square, la compañía estadounidense que avanzó con la creación de medios de pagos móviles en Estados Unidos. Tras estudiar su modelo de negocios, quedaron encantados con la capacidad de cambiar la experiencia de compra del cliente que éste ofrecía. 

Su caso los terminó de inspirar, y entonces comenzaron a pensar cómo podían crear una empresa que garantizara la accesibilidad para todos a partir de la digitalización de la industria de pagos. El propósito que se plantearon no era sencillo, teniendo en cuenta que el alcance del proyecto, en una primera instancia, era América latina, una región donde prima el uso del efectivo, y en la mayoría de los pueblos del interior no tienen ni sucursales bancarias, y a veces, ni un cajero para retirar efectivo. Sin embargo, decidieron avanzar, y un año después nació GeoPagos. 

Los socios fundadores de GeoPagos.

Los primeros tiempos del emprendimiento no fueron fáciles y todo lo hicieron a pulmón. Con el tiempo, contrataron un colaborador y alquilaron una oficina, hasta que consiguieron un pequeño aporte de banqueros argentinos, y lograron, así, cerrar sus primeros deals. 

“Somos una compañía bootstrap, reinvertimos y crecemos orgánicamente con nuestros propios ingresos genuinos. No dependemos de fondos externos, tenemos un modelo de negocios sostenible”, reconocen. 

Durante aquellos primeros tiempos, habían logrado armar un prototipo de producto con el cual se sentían cómodos y confiaban en su potencial. Sin embargo, al principio no lograban conseguir clientes. Estuvieron casi un año buscando salir al mercado, e incluso pensaron en bajar la cortina o cambiar de rubro, pero decidieron continuar. “Fue en 2014 que cerramos nuestro primer contrato el cual implicaba salir en seis países de Centroamérica”. 

Tras estos hechos, comenzaron a aparecer oportunidades increíbles. Ayudaron a desarrollar el primer mPOS en Argentina y Bolivia, y creamos el primer Payment Facilitator con mPOS en Perú. 

Empezaron, así, a crecer exponencialmente en la región, y con el objetivo de estar más cerca de sus clientes, decidieron abrir oficinas en México, Estados Unidos y Perú. 

“Estar más cerca nos permite atender mejor sus necesidades y ofrecer soluciones que se ajusten a sus necesidades”. 

Somos nuestros clientes, somos nuestra gente, somos equipo. 


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Por

Aluminé Gonzalez

Communications & Markting Manager
Publicado el
Jul 28, 2020